Lean Startup, un modelo de negocios a tu medida

El modelo de negocios Lean Startup se basa en encontrar el modelo perfecto para cada negocio mediante la creación, la experimentación, la medición y el aprendizaje.

No existe el modelo de negocios perfecto que funcione 100 % para todas las empresas, es decir, podemos guiarnos por unos cánones generales pero al fin y al cabo, el modelo de negocios es una huella digital, única para cada empresa.

Veámoslo con el ejemplo de una prenda de vestir: existen tallas de camisetas más o menos generales (SS, S, M, L, XL, XXL, etc.), sin embargo, un modelo de negocio exitoso es en realidaduntraje hecho a la medida, que se consigue únicamente con la medición.

Para que un traje te quede perfecto, debes escoger la tela adecuada, con la que te sientas más cómodo; luego tienes que hacer que el sastre te tome todas las medidas para hacer la pieza. Si esta tiene algún desperfecto, el sastre puede volver a medir y así hasta que te sientas cómodo.

Pero ¿qué pasa si adelgazas o engordas mientras usas el traje? Bueno, en este caso el sastre debe volver a hacer las mediciones para ajustar y acomodar el traje a tus nuevas medidas. De esto se trata el modelo de negocios Lean Startup para nuevas empresas, de crear, medir y aprender cuál es el camino al éxito del emprendedor.

Definición de Lean Startup

Es una metodología de desarrollo, administración y organización de negocios destinada especialmente para empresas tipo startup. Esta metodología fue perfeccionada por Eric Ries en su libro “The Lean Startup”. Según el mismo Ries, se trata de un proceso en circuito defeedback (retroalimentación) de información que se basa en la creación, la experimentación, la medición  y el aprendizaje.

Según Eric Ries una startup es “una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema”.

De este modo, para el modelo de creación de empresas Lean Startup una Startup (nueva empresa) no es una empresa sino en realidad “es una organizacióntemporal que tiene el objetivo de encontrar un modelo de negocio viable” y escalable que se puede llevar a cabo por medio de la experimentación.

Así que la experimentación es la palabra clave de Lean Startup y consta de los siguientes pasos:

1. Definir la misión de un negocio.
2. Definir la estrategia para hacerlo (basada en hipótesis).
3. Creación de un producto o servicio (experimentación)
4. Estudio del producto en el mercado (ver si cumple la hipótesis, si soluciona los problemas de los usuarios y detectar cuáles mejoras deben ser hechas).

Vamos a verlo con un ejemplo gráfico:

 

“Una startupes una organización temporal que tiene el objetivo de encontrar un modelo de negocio viable” – Eric Ries.

Las metodologías Lean Startup tienen como motivación principal aprender continuamente del mercado para encontrar un modelo de negocio sostenible para aprovechar los recursos al máximo y para poder llevar esto a cabo es importante una buena comunicación del emprendedor con el mercado y por supuesto, adaptar el modelo de negocio de la startup según el feedback que reciba el producto.

3 Etapas principales en Lean Startup

Eric Ries define en su libro The Lean Startup tres etapas principales para el modelo de negocio:

1. Creación de ideas: (Ideas, build) se definen una serie de ideas en función de un estudio de mercado. En esta paso se crean también las hipótesis (los resultados que se esperan conseguir).
2. Implementación de las ideas en el producto (product, measure).
3. Validación del funcionamiento real de las ideas y del producto (data, learn).

Luego de medir el funcionamiento del producto se aprenden cosas nuevas, se actualiza el estudio del mercado, se gana experiencia para posteriormente generar nuevas ideas y repetir el proceso desde el principio.

Otros conceptos básicos imprescindibles para el modelo de negocios Lean Startup son elproducto mínimo viable, el desarrollo del cliente real y el pivote.

El Producto Mínimo Viable

Es un concepto también conocido como MVP (Minimum Viable Product en inglés) popularizado también por Eric Ries. Un MVP permite desarrollar una versión muy básica de un producto para poder obtener feedback en el mercado, sin consumir recursos.